Продвижение в высококонкурентной тематике — это не только большие бюджеты на рекламу, но и необходимость принятия взвешенных решений для оперативной коррекции стратегии продвижения. Как Sushi Good увеличили доход за счет внедрения сквозной аналитики — читайте в кейсе. Чтобы провести правильные расчёты AOV, необходимо собрать данные о числе и сумме всех покупок, совершённых на онлайн-платформе. Эта стратегия мотивирует покупателей приобрести больше товаров, чтобы достигнуть нужной суммы и получить бонусы. Это зависит от специфики компании, но мы выделили 5 факторов, которые стоит учитывать в любом бизнесе. Для определения доходности сайта применяются различные системы оценки (KPI – Key Performance Indicators – англ. «Ключевые оценки эффективности»).

Таким образом можно узнать средний чек, формула поможет его быстро и просто определить. Зная средний чек, можно оценить эффективность маркетинговой стратегии, проанализировать ценообразование и измерить ценность покупателя. Хотя средний чек ничего не говорит о прибыли или маржинальности, он помогает понять закономерности этих показателей.

Как рассчитать средний чек?

AOV, наряду с коэффициентом конверсии (CVR), CPO, а в последнее время LTV (Life-time Value) и CAC (Customer Aquisition Cost) является одной из основных метрик электронной коммерции.

Существует прочная взаимосвязь между успешностью организации в области онлайн-ритейла и суммой среднего чека. Если увеличивать значение https://maxipartners.com/ AOV, тогда удастся приумножить доход. Как мы уже упоминали выше, метрика работает именно с числом заказов, а не товаров.

Что влияет на средний чек: 5 факторов

Необходимо лишь понять, какая группа покупателей оказывается выгоднее других, а затем развивать именно её. Концепция хоть и простая, но нужно знать, как считать средний чек. Нельзя допустить ошибки, так как они приведут к нежелательным последствиям. Делимся реальными кейсами брендов, которые увеличили средний чек с помощью CRM-каналов и спецпроектов.

Данная метрика используется в онлайн-коммерции, а также в рекламных компаниях. Она даёт возможность подсчитать, насколько прибыльные вложения бизнеса в разрезе числа заказов, а не реализованного продукта. В одном заказе нередко бывает больше одного товара, а с помощью формулы AOV удастся вычислить средний чек покупки. Средний чек (Average Order Value) показывает, сколько в среднем тратит покупатель за один заказ или посещение. Знание среднего чека помогает изучить поведение покупателей, оптимизировать цены, а также сегментировать клиентов.